Lille SAP-konsulenthus napper stor hosting-kontrakt fra Atea

Nu vil Spring Consulting til at bide skeer med de store SAP-firmaer i landet. Og første skalp i bæltet er Falck, der med over 17.000 medarbejdere hører til i sværvægtsklassen i dansk erhvervsliv.

Spring skal overtage alt SAP-arbejdet, hvilket vil sige både hosting, drift af applikationerne og udviklingsopgaver. Kontrakten løber i fem år, men kan udvides hen ad vejen. Før hen var det Atea, der med hjælp fra NNIT løste alle SAP-opgaver for redningsselskabet.

»Det er en god ordre for os. Og tidligere har vi ikke arbejdet med hosting, så det er første gang, at vi er gået ind på den del af SAP-værdikæden,« fortæller Claus Hornbæk Nielsen, salgsdirektør i Spring Consulting.

Hvor meget kontrakten lyder på, har parterne aftalt at holde for dem selv, men Claus Hornbæk Nielsen vil ikke afvise et to-cifret millionbeløb.

»Det endelige beløb afhænger også af, hvor meget udviklingsarbejde, de har brug for,« siger han.

At gå efter hosting-opgaver, og dermed overtage hele SAP-driften hos kunderne, er en ny strategi hos Spring Consulting, der med 115 medarbejdere ikke er blandt de helt store spillere på markedet og indtil nu har holdt sig til konsulentrollen.

Når en kunde skal overlade hele ansvaret for den absolut forretningskritiske SAP-installation til andre, bliver der nemlig stillet store krav til, hvor robust leverandøren er. Et mellemstort konsulenthus ville alene ikke være betryggende nok, men det problem har Spring Consulting løst ved at trække på moderselskabets kræfter.

»Virksomhederne efterspørger stabilitet, når de outsourcer hosting, og så er de typisk gået til de store firmaer som IBM og NNIT. Men nu har vi muligheden for at konkurrere med de store ved at hente kompetencer fra vores norske moderselskab EDB Business Group,« forklarer salgsdirektøren.

Det norske it-firma er blandt Skandinaviens største med 6.000 medarbejdere og afdelinger i Bulgarien og Indien, og den rygdækning skal sikre, at Spring ikke afskrives som en letvægter, lyder argumentet.

»Vi trækker nogle byggeklodser ned fra moderselskabet, så vi har de kompetencer, der skal til,« siger Claus Hornbæk Nielsen.